Das Objekt
Mehrfamilienhaus von 1973 in Hessisch Oldendorf, Landkreis Hameln-Pyrmont. Sechs Wohnungen, alle vermietet, rund 496 m² Wohnfläche auf einem 999 m² großen Grundstück, 16 Zimmer, drei Stellplätze, Gemeinschaftsgarten. Ist-Miete 25.009 € im Jahr, Angebotspreis 529.000 €, das sind rund 4,7 % Bruttomietrendite.
In das Haus wurde Stück für Stück investiert: 2017 Geländer und Dämmung, 2018 Brennwertheizung und Gasleitung, 2024 und 2026 Balkonfenster in zwei Wohnungen. Trotzdem gab es Sanierungsstau: Die Bäder waren seit dem Baujahr unverändert, mehrere Fenster standen zum Austausch an. Das gehört in den Preis.
Die Ausgangslage
Die Eigentümerin hatte das Haus geerbt. Ihr Ziel: zügig und seriös verkaufen, ohne weit unter Marktwert zu gehen.
Ein anderer Makler hatte bereits ein Exposé erstellt. Es war unansprechend, enthielt zum Teil falsche Angaben, und die Erstellung hatte lange gedauert. Sie hat sich dagegen entschieden.
Bei mir lief es so: Erstaufnahme vor Ort, innerhalb weniger Tage eine Exposévorschau und eine realistische Preiseinschätzung, Sanierungsstau eingepreist. Daraufhin der Alleinauftrag.
Vom Auftrag bis zum Inserat
Die Eigentümerin hat mir sofort alle vorhandenen Unterlagen übergeben und die Vollmacht erteilt. Damit konnte ich Bauakten und Behördenunterlagen selbst einsehen und die Unterlagen zusammenstellen, die Käufer für ihre Finanzierung brauchen. Am ersten Tag mit gutem Wetter war ich mit der Drohne am Objekt. Am 4. August 2026 ging das Inserat online.
Die 25 Tage
- Tag 1, 4. August: Inserat online. Erste Anfragen noch am selben Tag, insgesamt 17 seriöse Anfragen.
- In den ersten zwei Wochen: 8 Besichtigungen an 3 Tagen, abgestimmt mit den Mietern, pro Termin zwei bis vier der sechs Wohnungen. Im Schnitt lagen vier Tage zwischen Erstkontakt und Besichtigung.
- Um den 15. August: Mehrere Kaufzusagen nach Verhandlung, für sehr ähnliche Preise.
- Tag 25, 28. August: Beurkundung beim Notar.
Auf jede Anfrage gab es eine Antwort in unter 30 Minuten.
Die Regel bei mehreren Zusagen
Bei mehreren Zusagen für ähnliche Preise habe ich mit allen Interessenten eine Regel vereinbart: Wer zuerst die Finanzierungsbestätigung seiner Bank vorlegt, bekommt den Zuschlag. Niemand wird benachteiligt, die Verkäuferin hat maximale Sicherheit, und niemand ruht sich auf einer Zusage aus. Der Zuschlag ging an den Interessenten mit der ersten Bankbestätigung.
Was den Unterschied gemacht hat
- Realistischer Preis. Sanierungsstau eingepreist, der Preis realistisch. Die Eigentümerin hat sich auf meine Einschätzung verlassen.
- Vollmacht und Unterlagen sofort. Alle Unterlagen und die Vollmacht kamen am Anfang. Bauakten und Behördenakten habe ich selbst eingesehen.
- Unterlagen für die Finanzierung. Schnell besorgt und den Interessenten sofort bereitgestellt. So treten sie bei ihrer Bank professionell auf, und die Finanzierungsbestätigung kommt schneller.
- Antwort in unter 30 Minuten. Auf jede Anfrage. Im Schnitt vier Tage von Erstkontakt bis Besichtigung.
Für Eigentümer
Wenn Sie ein Mehrfamilienhaus oder eine andere Immobilie verkaufen wollen: Der erste Schritt ist eine ehrliche Einschätzung, was das Objekt am Markt wert ist. Die bekommen Sie von mir kostenlos, unten auf dieser Seite in zwei Minuten angefragt. Ich melde mich persönlich.